【商务英语口语大全】今日主题：合资合作-代理

【商务英语口语大全】今日主题：合资合作-代理。本系列是为了帮助职场人士解决英语问题，更好解决职场问题。该系列文章分为两个部分，分别是：固定搭配和知识拓展。“固定搭配”提供了与本主题相关的固定词组与表达；“知识拓展”提供了与本主题相关的背景知识。（关注本网站，每天更新大量英语干货，不定时发放英语学习大礼包）

固定搭配

1. agent一般代理人

2. general agent总代理人

3. selling agent销售代理

4. buying agent购货代理

5. commission agent佣金代理

6. forwarding agent运输代理

7. the agent carrying stock 储货代理

8. the agent of necessity客观需要时的代理人

9. principal 委托方

10. express agency明示代理

11 implied agency默认代理

12. agency agreement代理协议

13. accumulative commission累计佣金

14. exclusivity agreement独家经营/包销/代理协议

15. sole agency; sole agent; exclusiveagency; exclusive agent独家代理

知识拓展-独家代理协议的主要内容：

规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下:

1.双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。

2.代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款。

3.专营权。在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金，是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。

4.佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。

5.最低成交额。独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。

6. 商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告。以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。

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